新商业观察(第四期):海外市场本土化及其营销创新

2020-03-05 09:33:18 wppadmin 0

    时光飞逝,我们微拍网成功地抓住了9月的尾巴,携手e路网于9月29日晚在西舍成功举办《新商业观察》系列第四期讲座,与大家共同探讨海外市场本土化及其营销创新。

    海外市场本土化营销是指通过推广载体的"入乡随俗",Do as the Romans do,实现把产品放到客户的“家门口”推广,全面实现本土化。让买卖双方无障碍沟通,实现直接握手,促进交易的成功,使“Made in China”在海外市场遍地开花。

       本次讲座特邀阿米创始人——程桂良、积特创始人——徐秋萍、暨南大学教授兼广东亚太电子商务研究院院长——陈海权出任演讲嘉宾,根据他们的才识及经验表达出各自对“海外市场本土化及其营销创新”的不同观点,让我们从他们的眼光看“海外市场的本土化”。

     阿米创始人程桂良先生主要从宏观角度观察跨境电商的发展和未来变迁的可能性。他提出2018年的跨境电商主要有三个坎:1.中美贸易战;2.欧盟VAT的问题;3.合规的问题,国家实行的免征不退的跨境电商9610政策。谈及传统的B2B和跨境B2C电商的15个区别,其中最核心的是复制/原创,品牌忠诚/关系建立,注意力抓取/注意力维持。分析2018中国跨境电商最具投资价值出海品牌大致分为两种,即渠道品牌和产品品牌。最后,还详细介绍了跨境电商S2B2C全渠道战略。

    积特创始人徐秋萍女士讲述了目前跨境电商中困扰卖家的三大难题,她主要从知识产权的角度来做梳理。首先,知识产权的三大板块为商标、专利和版权,其中介绍了商标的注册方式:1.在需申请保护的国家中递交申请;2.联盟式的商标(欧盟等);3.马德里体系下的商标注册。说明专利是法律层面赋予产品的保护,专利注册方式为巴黎公约,注册类型为PCT。同时也表明了版权的好处:1.明确版权所有人,避免了不必要的纠纷;2.有利于市场交易;3.长期有效;4.适用于平面图案的保护。最后,还带着大家回顾了几起侵权事件,谈论如何应对跨境贸易中的知识产权纠纷(以跨境平台投诉为例)。

     陈海权院长从2013年中国成为世界最大的网购国引入话题,说明跨境电商面临的本土化挑战,如今的中国在世界上仍然没有渠道的话语权,没有价格的决定权,中国急需建立自立品牌。 讲述了为什么跨境电商企业需要本土化,在当前的环境下,传统营销模式已经不再具有很强的竞争力,跨境电商企业要想继续生存、继续向前发展,必须打破传统的营销模式,寻找新的经营方式、制定新的营销策略,所以传统零售向电商倾斜是必然趋势。他最后的结论为能否本土化是跨境电商实现可持续发展的关键。

       本期活动上三位嘉宾根据各自的经验以及对整个市场的了解,分别进行了各具特色的精彩解说,使大家充分认识和了解了海外市场本土化的状况,同时学习到了海外市场本土化的营销创新。


       最后,非常感谢大家在百忙之中抽出一点时间来参与我们的活动,您的莅临是我们的荣幸,同时欢迎大家继续关注我们的后续活动——“新商业观察(第五期):跨境生态圈联动创新--跨境支付与跨境物流的融合之道”,相信有您,我们的人生将会更加精彩!